社区团购2.0兴起挑战线下商超

更新日期：2025/11/22 8:10:11

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沉寂了一段时间的社区团购，最近又“火”了起来。“之前遇到的导游都成了团长。”“现在我在这个社区团购小程序里买这个面膜，价格是张家界电商平台的一半。”随着消费者对网络消费需求的增加，高性价比的社区团购掀起了新的热潮。

以线上下单为主，以“预售、自提、次日达”为关键词的新零售模式，正在不断下沉市场，抢夺传统超市的流量。业内人士指出，这种基于社交平台，与小程序、快递站合作的社区团购2.0模式，有望带动线下超市转型。截至12月25日a股收盘，同花顺App显示，社区团购板块近一个月涨幅超过15%。

“社区团购2.0”:

通过社交平台将私有域流量转移到小程序或应用

“今年下半年，尤其是从11月份开始，小区里出现了很多这样的团购。之前认识的一家旅行社的导游也做起了团购生意。”家住海珠区的黄女士告诉记者，近一个月来，她主要是在网上买菜，买各种生活用品，陆续加入了社区、熟人、朋友的这些群。“相比社区附近的线下超市，社区买的产品不仅性价比高，而且取货方便。

早在两年前，团购就“风靡一时”，很快就进入了行业洗牌。很多团购一夜“哑火”，今年尤其是下半年，社区团购又“火”了起来。与前两年的团购相比，再次火爆的社区团购凸显出新的特点，被业内称为“社区团购2.0”模式。

业内人士表示，这种社区团购是电购的一种表现形式，属于一种全新的团购模式。主社区场景，以社区为单位，商家在社区内招募业主或实体店主成为小组长。以微信生态为载体，群主在微信群发布或推广低价商品团购，社区用户通过小程序或app下单。商家会把货送到总公司、快递驿站、线下社区便利店等。，然后用户收货，总公司根据销售额提成。

每天，团长通过微信群分享最新的产品信息，有图片+文字，而用户的订单购买是通过团长“扔”出来的小程序链接完成的。一些购买了该产品的用户还会在该群中“晒单”以获得积分。团长甚至不定时在群里发红包福利。

“一条厚厚的毛料百褶裙只要59元，一件男士防水防风抓绒外套要119元……”记者观察发现，“团长”有一个张家界小程序商城，销售的商品种类繁多，从美妆、饮料、小家电、服装、珠宝、鞋子、新年礼盒，到口罩、空气消毒器、消毒液，应有尽有。至于商家定价，主要是性价比。服装、美妆、小家电等一些品牌并不是大品牌。

线下商业超级同步开通“网上商城”

随着社区团购的快速发展，线下超市如何应对？

最近，西红柿、西兰花和柠檬、橙子等富含维生素C的蔬菜水果受到了大众的欢迎。为了弄清楚这些果蔬在线下门店的单价，12月12日，记者来到位于黄浦区石化路的沃尔玛和钱阿姨，发现店内各类新鲜果蔬齐全，但线下顾客并不多。在超市门口，记者注意到有很多配送人员在等待订单。

记者注意到，沃尔玛门店近期推出火锅节，其中白萝卜价格为0.58元/斤，一袋金针菇1.9元/袋。打包的豆瓣3.9元/袋约300g，打包的白菜3.9元/袋约300g，打包的西兰花3.9元/袋约350g。另外，每袋赣南脐橙重约2斤，售价9.9元。四包国产黄柠檬7.98元，香水柠檬14.9元/盒。“价格不贵。有些产品比一些生鲜外卖平台便宜，但是现在天气冷了，我们怕着凉。我们家经常在生鲜平台和团购程序上网购生活用品。”市民黄小姐告诉记者。

近日，记者从百佳永辉获悉，因业务发展调整，百佳永辉广州骏怡分店将于12月19日正式关闭。清仓折扣目前正在进行中。

一些线下生鲜超市的经营也在尝试向线上转型。记者发现，一些沃尔玛门店的工作人员会向顾客推荐沃尔玛的官方小程序，基本上所有线下超市看到的品类都能在沃尔玛的线上小程序买到。

此外，在钱阿姨的小程序上还注意到，除了“商场预售”为消费者提供订购服务外，还有“及时到家”、“店内遇龙”等选项。