能不能只做小程序不做官网：两种流量从哪里来

小程序解决老客户与到店场景，官网解决被搜索到的场景。本文说明两者流量的真实来源差异，以及哪种企业可以先只做小程序。

预算有限时，「先做小程序还是先做网站」是被问得最多的一个问题。回答不该从功能出发，而该从「客户是怎么找到你」出发。

小程序的流量来自哪里

绝大多数来自已有关系的二次触达：门店二维码、微信群、名片、朋友圈、公众号菜单。小程序自己不会带来陌生客户，它的强项是让已经认识你的人更容易下单、复购、预约。微信内部的搜索能带来一部分，但比例通常很小。

官网的流量来自哪里

来自搜索引擎与外部引用。有明确需求的陌生人会搜「台州 阀门 网站建设」这类词，搜到的是网站而不是小程序。官网同时承载被验证的信息：资质、案例、检测报告的下载。B 端客户在联系之前，通常要先看到这些。

可以先只做小程序的三种情况

• 业务以到店与复购为主，客户主要来自线下。
• 已有稳定渠道来源，不需要陌生流量。
• 预算只够一个终端，且成交动作在手机里完成更方便。

建议先做网站的三种情况

客户会搜索你、需要验证你；要出口或跨地区接单，对方只能通过公开信息判断；以及内容需要长期积累、希望几年后仍然有人找得到。这三种情况下小程序不能替代网站，因为它没有可积累的外部入口。

最省钱的组合

先做一个信息结构清楚的网站，把小程序作为二期。因为网站里的内容、分类与联系方式，之后都会被小程序直接复用；反过来先做小程序，网站仍要从零整理一遍。

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